Ya, beliau terkenal sebagai penulis buku laris (Best Selling Author) "Rich Dad Poor Dad" yang fenomenal itu. Disamping itu serial "Rich Dad" -nya sudah terjual jutaan kopi dan sudah diterjemahkan kedalam banyak bahasa diseluruh dunia.
Pada edisi kali ini, Saya akan memuat hasil wawancara dengan Robert T. Kiyosaki, yang Saya kutip dan terjemahkan secara bebas, mengenai pandangannya tentang network-marketing. Sebuah wawancara yang harus Anda baca dan pahami, karena mengandung banyak prinsip dan rahasia kesuksesan yang akan sangat bermanfaat untuk Anda!
Wawancara dilakukan oleh John Milton Fogg, pengarang buku legendaris; "The Greatest Networker in The World". Hasil wawancara ini akan Saya muat dalam 3 volume terpisah.
Selamat menikmati.
Robert, Apakah Benar, Bahwa Anda Pernah Memberikan Pernyataan Berikut;
'jika saya harus memulai bisnis saya dari nol lagi, maka ketimbang merintis dan menjalankan bisnis konvensional, saya akan memilih untuk menjalankan bisnis network marketing'?
"Ya, betul, kurang lebih begitulah pernyataan saya."
Mengapa Demikian?
"Ya, Anda tahu betapa beratnya perjalanan saya untuk mencapai kondisi saya sekarang? Luar biasa berat. Jangan salah paham, saya tetap senang membangun dan menjalankan perusahaan, tapi tingkat kesulitan dan tantangannya, jauh lebih besar."
Waktu Pertama Kali Kita Berbincang-bincang, Anda Tidak Terkesan Mendukung Network-Marketing. Apa Yang Menyebabkan Perubahan Pandangan Anda Tentang Network-Marketing?
"Oke, mari lihat kebelakang dan akan saya jelaskan kepada Anda. Saya mengerti, jika saya ingin menjadi seorang pengusaha, maka saya harus belajar menjual. Dari sanalah saya mulai, dan saya memulainya dengan menjadi seorang salesman di Xerox pada tahun 1974.
Sekarang, jika ada yang bertanya kepada saya; 'bagaimana sebaiknya memulai sebuah bisnis?', maka saya akan selalu mengatakan kepada mereka untuk bergabung dengan perusahaan network-marketing. Bukan karena sekedar bergabung dlsbnya, tapi lebih kepada pelatihan yang akan Anda dapatkan dari perusahaan network-marketing tersebut.
Alasan mengapa saya berkata demikian karena yang membuat seseorang itu menjadi kaya adalah bukan uang! Tapi skill-nya! Dan skill utama yang harus dimiliki oleh seorang pebisnis adalah kemampuan untuk menjual! Suka atau tidak suka!
Itulah sebabnya, mengapa saya merekomendasikan network-marketing. Bukan karena saya sudah mengalami proses turun-naik dalam bisnis, tapi lebih kepada training (pelatihan) yang sangat berharga untuk Anda mencapai sukses.
Pada saat saya memulai sebagai seorang pengusaha, saya tidak menyadari, betapa hebatnya pelatihan yang disediakan oleh industri network-marketing, karena saya adalah seseorang yang sudah mendapatkan pelatihan dari perusahaan seperti Xerox. Di masa sekarang, tidak banyak orang yang akan dipekerjakan oleh Xerox, dan Xerox pun tidak lagi menyediakan training se-intensif pada zaman saya dulu, karena terlalu banyak orang yang menyerah dan berhenti.
Jadi, point utama mengapa saya merekomendasikan network-marketing adalah; Anda bergabung dengan network-marketing dan Anda akan mendapatkan pelatihan dan lingkungan yang akan mendukung Anda untuk menjadi sukses sebagai seorang pebisnis!
Sebuah nilai yang sangat berharga dan sangat Anda butuhkan untuk menjadi sukses di bisnis!
Hal tersebut secara lebih lanjut menjelaskan, mengapa saya berkata bahwa saya akan memilih untuk bergabung dengan perusahaan network-marketing, jika saya harus memulai bisnis lagi dari awal."
Robert, Bisakah Anda Menjelaskan Lebih Jauh, Skill Seperti Apa Yang Anda Maksudkan, Dan Mengapa Hal Tersebut Sangat Penting?
"Menjual, menjual, menjual, dan menjual, John! Anda harus bisa menjual! Karena menjual berarti penghasilan untuk Anda. Sayangnya, banyak sekali orang yang takut dengan menjual!
Jadi, jika seseorang memiliki penghasilan yang rendah, dapat dipastikan, 99% penyebabnya adalah karena mereka tidak bisa menjual, atau mereka tidak memiliki sesuatu untuk dijual! Anda harus belajar, bagaimana caranya menjual!
Jika Anda ingin menjadi seorang pengusaha, maka menjual adalah skill utama yang harus Anda miliki. Ingat, saya bukan seorang penulis buku terbaik, tapi saya adalah seorang penulis buku yang penjualannya sangat baik!
Saya pikir, ini adalah hal penting yang sering disalah mengertikan oleh kebanyakan orang. Mereka selalu membandingkan berapa banyak uang yang akan mereka dapatkan dan skill seperti apa yang harus mereka miliki untuk mendapatkan uang tersebut. Mereka salah!
Pelajari skill menjual, dan uang akan datang kepada Anda!"
Robert, Komponen Apa Yang Sejalan Dengan Aktifitas 'Menjual' Tersebut?
"Training! Anda harus tahu, bahwa Anda pasti akan melakukan kesalahan. Lihat, bagaimana perusahaan dan bisnis konvensional melatih Anda.
Pada saat saya masih bekerja di Xerox, setiap bulan mereka pasti membuat rangking penjualan setiap salesman, dan 2 orang salesman yang paling buruk penjualannya, akan dipecat. Mereka memecat kedua orang tersebut, dan mereka merekrut 2 orang salesman baru sebagai penggantinya.
Jadi, pada saat itu, alasan utama saya untuk belajar menjual, adalah karena saya takut dipecat!
Di network-marketing, Anda akan dilatih, dan jika Anda tidak berhasil, Anda akan selalu di-motivasi, serta tidak akan pernah dipecat! Cara yang sangat manusiawi untuk melatih Anda memiliki skil utama dalam hidup ini; yaitu menjual!
Coba Anda lihat, Yesus Kristus mungkin adalah seorang salesman terbaik yang pernah ada di dunia ini, demikian juga dengan Buddha dan Nabi Muhammad. Mereka semua adalah salesman terbaik di dunia!
Lihat para calon Presiden di negara manapun, yang berhasil memenangkan kursi Presiden adalah seseorang salesman terbaik! Seseorang yang paling berhasil menjual ide-ide dan pandangannya!
Sepertinya sudah menjadi kondisi umum, utamanya dikalangan akademis, bahwa ada 2 hal yang tidak ingin mereka bicarakan, yang pertama masalah uang dan yang kedua masalah menjual!
Itu lah sebabnya, mengapa banyak kalangan akademis yang tidak kaya. Saya sendiri adalah seorang guru, dan saya menghasilkan uang jauh lebih banyak dari kebanyakan guru yang lain, karena saya lebih bisa menjual ketimbang mereka.
Ketika saya merekomendasikan network-marketing kepada semua orang, sebetulnya karena satu alasan saja; bahwa Anda akan mendapatkan skill untuk hidup Anda. Skill untuk mengatasi rasa takut Anda akan penolakan-penolakan, mengatasi rasa takut calon pelanggan Anda yang merasa dijual, dan melewati semua masalah tersebut."
Robert, Apa Yang Membuat Anda Berkata Bahwa Network-Marketing Adalah Cara Revolusioner Untuk Mencapai Tingkat Kekayaan Dan Kesuksesan?
"Karena Anda tidak akan pernah dipecat! Selalu ada orang yang bersedia bekerja dengan Anda. Selalu ada orang yang siap membantu Anda untuk membangun bisnis Anda, dan ketika Anda memiliki bisnis, maka Anda memiliki aset!
Aset adalah sesuatu yang selalu menghasilkan uang untuk Anda, tanpa perduli apakah Anda bekerja atau tidak.
Jika Anda hanya memiliki pekerjaan, maka Anda dapat saja dipecat. Lihat saja tren yang ada sekarang, sebuah perusahaan memecat 15 ribu orang karyawannya di Amerika, dan memperkerjakan 15 ribu karyawan baru di India. Masa-masa dimana Anda memiliki pekerjaan yang aman dan tetap, sudah lewat!
Setidaknya, di network-marketing, Anda bekerja keras membangun sesuatu yang dapat Anda wariskan kepada anak cucu Anda. Dan ketika Anda memutuskan untuk berhenti bekerja, penghasilan Anda akan selalu ada dan datang kepada Anda. Anda tidak bekerja untuk orang kaya, Anda hanya bekerja untuk uang, dan Anda sebenarnya bekerja untuk membangun sebuah aset."
Apakah Itu Maksud Dari Tulisan Anda Pada Buku 'Business School', The Hidden Values; Anda Berbicara Tentang Nilai Dari Sebuah Jaringan?
"Ya, betul. Orang-orang kaya di dunia membangun jaringan. Itulah sebabnya mengapa mereka menyebutnya “jaringan televisi”, “jaringan pompa bensin”, “jaringan telepon”, dlsbnya.
Orang miskin, orang kelas menengah, dan orang yang terpelajar bekerja pada sebuah jaringan (bisnis), saya dan orang-orang kaya lainnya, lebih memilih untuk memiliki jaringan tersebut!
Sebagai contoh, saya memiliki jaringan toko buku yang tersebar diseluruh dunia yang saya kontrol. Jaringan toko buku tersebut bernilai milyaran Dollar Amerika untuk saya. Saya tidak mau bekerja pada jaringan tersebut, saya memiliki kontrol atas jaringan tersebut. Saya lebih memilih untuk bekerja membangun jaringan. Itulah sebabnya, mengapa saya menjadi sangat kaya."
Dan Itulah Yang Kami Lakukan Di Network-Marketing; Membangun Jaringan Yang Dapat Kami Bawa Kemanapun Kami Pergi.
"Benar, sebuah sudut pandang yang sangat berbeda dari kebanyakan orang di dunia ini. Jika ada yang menawarkan saya gaji sebesar US $5 juta untuk mengajar di Harvard, maka saya akan menolak dengan tegas!
Mengapa saya harus bekerja untuk orang lain? Sesuatu yang tidak masuk akal untuk saya. Mungkin bagi kebanyakan orang, hal tersebut adalah sebuah tawaran yang menarik, dengan tunjangan masa pensiun, reksadana, dlsbnya. Namun, bagi saya, tetap saja tidak masuk akal.
Saya dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan membangun bisnis saya sendiri. Saya bahkan membayar pajak tahunan yang lebih besar dari nilai gaji dan fasilitas yang ditawarkan tersebut.
Jadi, sebenarnya, apa yang membuat orang berat untuk menjalankan bisnis network-marketing mereka adalah karena mereka tidak mampu untuk meninggalkan ide-ide lama mereka yang mereka dapat sejak kecil; “belajar yang baik”, “dapatkan pekerjaan yang baik”, “bekerja keras”, “menabung”, “bebaskan diri dari hutang”, “investasi jangka panjang”, “membeli reksadana”, dlsbnya.
Menurut saya, hal tersebut sangat bodoh sekali! Tapi itu adalah nasehat yang baik untuk orang kebanyakan. Hanya perbedaan cara pandang saya sebagai seorang pengusaha, dengan cara pandang mereka (orang-orang pada umumnya).
Saya tidak bersedia bekerja untuk orang lain. Saya tidak mau orang lain yang memutuskan berapa penghasilan yang akan saya dapat. Saya tidak mau orang lain yang memutuskan jam berapa saya mulai bekerja, kapan liburan saya, dlsbnya. Saya benci itu semua. Itulah sebabnya, mengapa saya mendukung network-marketing!"
Apakah Hal Tersebut Adalah Tantangan Yang Akan Dihadapi Oleh Para Pelaku Network-Marketing? Karena Semua Orang Telah Di-indroktrinasi Untuk Memiliki Pemikiran Seperti Yang Anda Sebutkan tadi?
"Ya, betul sekali, John! Sejak Anda lahir, Anda sudah diajarkan untuk melakukan hal2 yang orang lain perintahkan kepada Anda untuk dilakukan, termasuk; “pergi ke sekolah”, “raih nilai yang baik”, “dapatkan pekerjaan yang baik”, “kerja keras”, “dapatkan pensiun”, dlsbnya. Menurut saya, hal tersebut bukan ide tentang hidup yang baik. Saya menginkan kebebasan saya dan jika ada yang mengganggu kebebasan saya, maka saya akan melawan!
Ketika Anda berbicara mengenai kebebasan kepada orang2, maka Anda akan melihat bahwa mereka lebih condong untuk mendapatkan “keamanan”. Itu adalah tantangan yang akan dihadapi oleh pelaku network-marketing.
Pelaku network-marketing akan berhadapan dengan banyak orang yang memiliki mental “penakut”. Para penakut yang membiarkan rasa takut menguasai diri mereka!
Sebenarnya, itu lahalasan utama mengapa mereka menentang network-marketing; mereka takut. Mereka penakut!
Mereka berkoar-koar ingin mendapatkan kebebasan, tapi mereka tidak bersedia untuk melepaskan keamanan, pekerjaan, kenyamanan, dlsbnya, mereka tidak bersedia mengambil resiko, mereka ingin tetap nyaman dan aman, tapi dilain pihak ingin mendapatkan kebebasan. Mana mungkin??"
